Turundusele orienteeritud sisu ja mitte ainult müügi arendamine - Semalt Expert



Veebisisu arendades ei tohi te jääda müügi ligimeelitamise tegevusse ja unustada oma vaatajate vajadusi rahuldamast. Õige tasakaalu leidmine vaatajaskonnarikka sisu vahel, mis on tõhus turundusvahend müügi suurendamiseks, võib olla keeruline. Ausalt öeldes on parim viis oma tooteid või teenuseid reklaamida, kui rõhutada nende eeliseid, selle asemel, et täita kogu artikkel "Osta kohe!"

Kuidas luua sisu, mis on teie vaatajaskonna jaoks asjakohane?

Mis on sisu, mis on kirjutatud puhtalt müügiks? See on üks küsimus, mida peaksite esitama. Kui väikeettevõttena on midagi, mida soovite, siis kuidas saaksite oma müüki parandada, miks mitte kirjutada sisu just selleks? Noh, see pole suurepärane idee Internetis. Üks viis selle väljendamiseks oleks "Interneti-kasutajad soovivad, et näitaksite, kuidas teile kasu on". Kui saate seda teha, olete kogu oma sisu turundanud.

Kujutage ette, kui nägite "Hire Semalt Today" ja siis antakse teile teenuste loend. Te ei klõpsa kunagi linki ega palka meid kohe. Kuid meie sisu kaudu näete, et oleme professionaalid ja meil on rohkem võimalusi teie veebisaidi probleemide lahendamiseks.

Võimalik, et kui teil on oma veebisaidiga raskusi, on meil artikkel, mis käsitleb seda probleemi. Pärast selle läbinägeliku artikli lugemist olete rohkem teadlik, kuidas probleemi lahendada, kuid teate ka seda Semalt on selle probleemiga tuttav. Kuna meie meeskonnas on mitu spetsialisti ja aastane kogemus, võite hõlpsalt järeldada, et oleme selle probleemi lahendamiseks parim valik.

Just nüüd olete näinud, kuidas me kasutasime oma sisu mitte ainult oma vaatajaskonna harimiseks, vaid piisas ka külastajate veenmiseks, et oleme nende olukorrast valgustatud. Seejärel muutuvad nad enesekindlamaks meie suutlikkuses tööga hakkama saada, mis sunnib meid palgama ja me toimetame kohale.
Rikast sisu pakkudes selgitate oma vaatajaskonnale probleemi, mida saate lahendada. Pidage meeles, et eesmärk on panna nad nägema vajadust teie järele ja mida iganes teie veebisait pakub, ilma et see oleks ilmselge või tunduks teie publikule sunnitud.

Teie vaatajaskonna sisu tüübid

Õige keele rääkimiseks peate õppima, millist tüüpi sisu oma ostjate jaoks luua. Selleks peate küsima, kas lehtri ülaosa, lehtri keskosa või lehtri põhi on?

See võib kõlada millegi võõrana või mõnele lugejale välja mõeldud, kuid usaldage meid: need on terminid, mis on teie veebisisu edukuse seisukohast olulised.

Kas olete oma sisu kujundades peatunud mõtlemas, kuidas ja millal teie sihtrühm teie sisu tarbib? Oma sisule mõeldes proovite selle muuta oma sihtrühma isikupärasuse ja meelsuse jaoks võimalikult armsaks. Paljud meist ei pane aga alateadlikult tähele, et teeme oma sisuvalikud lähtuvalt sellest, "millist sisu meie vaatajad sooviksid selle etapi jaoks ostjate lehtris näha".

Teie veebisisu turundusstrateegia üks kahest põhieesmärgist on lükata lugeja või vaataja enne turunduslehtrit allapoole ja lüüa koduettevõtte poole, luues selle vaataja müüki.

Kogu oma sisu kaudu tuleb vaatajaskonda kaasas kanda. Alguses alustavad nad tavaliste juhtidena. Seejärel kvalifitseeritud müügivihjete (MQL) turundamiseks, enne kui neist arenevad ja neist saavad müügikvalifitseeritud müügivihjed (SQL) ja seejärel tegelik müük.

Mõjuva sisu loomise võti on vältida potentsiaalse ostja teekonnale mõtlemist alateadvuse tasandil. See mõistab seda, mis aitab teil idee tööle võtta nende mõistuse tagant ette.

Oma sisu loomisel peavad kõik arvestama TOFU, MOFU ja BOFU vajadustega, mis on kõik lehtrite etapid

Mis tüüpi sisu peaks teil veebisaidil olema?

Sisu ei saa vaakumis eksisteerida. Teie sisu ja strateegia edukust mõjutab väga palju kasutaja vajadus selliste varade järele. Kasutajad läbivad sisu ainult siis, kui see on neile kasulik. Niikaua kui see ei vasta ühelegi vajadusele ega rahulda nõudlust, peavad nad seda kasutuks. Seetõttu peate oma sisu suhtes kasutama ostjakeskset lähenemist.

Ärge looge sisu ainult müügi eesmärgil. Selline sisu võib pakkuda kohest väärtust, kuid pikas perspektiivis kannab sisu vähenevat tootlust.

1. TOFU

See on esimene etapp, kuhu lugeja astub. See on teadlikkuse etapp. Selles etapis on teie lugejad teadlased. Nad on probleemiga kokku puutunud ja uurivad teavet, mis võib probleemi (de) lahendada või selgust pakkuda. Nad sorteerivad internetis mitu tonni teavet. Selles etapis on konkurents teie ja teiste teabeallikate vahel tihe. See on etapp, kus peate olema kindel, et olete SERP-is järjestatud, et Interneti-kasutajad saaksid teie sisuvaradega kokku puutuda, suurendades teie võimalusi leida lugeja, kes muudetakse kliendiks.

Teie kliendivarad hõlmavad teie veebisaidi aspekte, nagu teie veebisaidi ajaveeb, külaliste ajaveeb, infograafikud ja mis tahes muu asi, mis teie arvates võib teie saidile saabuvat liiklust suurendada. Nende varade nähtavuse parandamiseks peab teie sisu, SEO-jõupingutused ja veebiturundustegevused olema omavahel ühendatud. Uuringud on näidanud, et ajaveebi pidamine ettevõttena võib meelitada kuni 55% rohkem külastajaid kui need, kes seda ei tee.

TOFU etapp võib tekitada teie konkurentidega tohutu lõhe, eriti kui proovite oma toodete ja teenuste teadlikkust parandada.

Märkus: teie kliendid soovivad olla teadlikumad ja see on suurepärane asi. Teie ülesanne on seega tagada, et nad saaksid otsitava teabe, ja teete seda äri seisukohast.

Nii et kui stsenaarium on õige, liigute järgmisse etappi. Publiku tõhusaks veenmiseks vajate õiget sisu.

2. MOTF

Lehtrisisu keskosa on ostja teekonna kaalumisetapp. See on etapp, kus teie teadlikkuse varad on hakanud kasu tooma.

Nüüd olete oma saidile külastajaid juhtinud, kuid te ei saa neid rippuma jätta - vajate järgmist käiku. Pange tähele, et kogu teie saidile tulev liiklus ei ole juhtiv. Mõni võis teie lingil ekslikult klõpsata ja mõni teine ​​soovib näha, mida teie sait endast kujutab. Sihtlehe konversioonimäär on keskmiselt umbes 2,35%. Nii madala protsendimääraga soovite, et võimalikult palju inimesi peatuks. 100 kliki korral saavad lõpuks vaid umbes kaks juhtpositsiooni. Peale selle peaksite uurima veel mitmeid tegureid, mida peate arvestama. Näiteks toimuvad konversioonid ainult siis, kui inimesed näevad teie tooteid ja teenuseid ideaalsena oma probleemidele. Nad peavad uskuma, et see sobib nende huvide ja eelistustega, enne kui neist saavad kliendid.

Teie ja MOTF-i ülesanne on anda neile teada, et "Jah, see on lahendus, mida olete otsinud." Selle teate edastamiseks kasutatav sisu sisaldab järgmist:
  • Juhtumiuuringud: see on faktiline aruanne, mis pakub idee tõestust.
  • Valged lehed: suurepärane ettevõtte struktuuri, selle juhtpositsiooni ja valdkonnateadmiste sügavuse näitamiseks.
  • Toote võrdlus: see näitab piirkondi, kus teie toode ületab teie võistlusi.
  • Toote juhend: see on kasutusjuhend, milles selgitatakse toodete tööd, funktsioone ja teie toodete tõhusust.
Seda sisu ja muud tüüpi kasutades saate oma lugejatele selgitada:
  • Kõik, mida nad peaksid teie tootelt ootama
  • Miks nad saavad ja peaksid sind usaldama
  • Kuidas teie tooted on juba väljakujunenud klientidele suureks abiks olnud
  • Teie toote eelised

3. BOTF

Lehter põhi. Kõik teed viivad selleni. BOTF on viimane etapp, kus teie müügivihjed on valmis ostjaks saamisel üleminekuks. Tihti on juhtmed huvitatud teie toodete ostmisest selles etapis, kuid nad vajavad väikest otsust, et aidata neil oma meelt teha.

Teil peab olema sisu, mis veenab neid, et nad teevad teie eest hoolitsedes õige käigu. Kui see õigesti tehtud, tagab see loodetavasti teie ettevõttele ostutulemuse.

Siinkohal peate kasutama oma sisu, et lugejat meelitada ja mitte lahti lasta. Hakkate neile pakkumisi tegema.

Mõni neist pakkumistest sisaldab:
  • Toote allahindlus
  • Toodete lisafunktsioonid
  • Mõne päeva või nädala tasuta proovipakkumised
Märkus: see pole aeg, kus teie müügiinimesed võtavad teie juhtivaga ühendust.

Siin vajutate õiget sisu, mis aitab neil teha õige valiku, ja palute siis oma müügimeeskonnal see sisu müügivihjetega ühendada. Mõned suurepärased sisud, mida saate kasutada, on:
  • Toodete võrdlus
  • Kolmandate osapoolte ülevaated
  • Lahenduse püksikud
  • Klientide arvustused (videod on suurepärane viis nende kasutamiseks)

Järeldus

Järgmisel korral, kui loote sisu, mis tekitab müüki, proovige jälgida voolu ja ärge lämmatage oma sisu CTA-ga oma toodete ostmiseks. See näitab teie lugejatele, et kõik, mis teid huvitab, on päeva lõpuks bilanss. Kui aga järgite ülaltoodud juhiseid, kannate oma lugejaid kaasas ja päeva lõpuks olete tõenäoliselt klõpsud klientideks muutnud.


mass gmail